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2014年山东省淄博市博山区招聘教师公告

2014年博山区公开招聘教师公告

根据博山区教育教学需要，按照事业单位公开招聘人员相关规定，经区委区*同意，2014年博山区面向社会公开招聘部分教师。现将招聘工作有关事项公告如下：

一、招聘条件和范围

（一）热爱祖国，拥护*的领导，具有良好的政治素质和道德品质，遵纪守法，热爱教育事业，仪表端正。

（二）年龄35周岁以下（1978年7月30日后出生）；应聘幼儿教师岗位的，年龄30周岁以下（1983年7月30日后出生）。

（三）具有所报考岗位所在学段相应级别及以上教师资格证书。

（四）招聘范围：应聘人员须具备下列条件之一。

1、具有淄博市常住户口的本科及以上学历（除C类、D类岗位外，其余岗位专科学历限博山区常住户口）毕业生（含入学前从淄博市迁移户口，现未落户的淄博市生源全日制普通高校2014年应届毕业生）；

2、派遣期内（2012、2013年毕业和2014年应届）全日制普通高校本科及以上学历毕业生；

3、由省统一组织招募和选派的“大学生志愿服务西部计划”、“选聘高校毕业生到村任职”、“三支一扶”计划和我市招募的“选聘高校毕业生服务社区”等服务基层项目人员，服务期满2年、考核合格，3年内（2010年、2011年、2012年招募和选派）应聘的，实行定向招聘。此类考生须具备下列条件之一：（1）正在或曾在博山区服务；（2）具有博山区常住户口。已享受优惠政策被录用为公务员或招聘为事业单位工作人员的，不得再应聘定向招聘岗位；

（五）符合报考岗位（学科）所必需的身体条件及其它条件。

属在职人员应聘的，要征得所在单位同意。定向委培应届毕业生报考须征得定向委培单位同意。曾受过刑事处罚和曾被开除公职的人员，现役军人，在公务员招考和事业单位公开招聘中被招考（聘）主管机关认定有作弊行为以及法律规定不得聘用的其他情形的人员，不能应聘。在读全日制普通院校非应届毕业生不能应聘，也不能用已取得的学历学位作为条件应聘。应届毕业生须在2014年7月31日前取得应聘岗位具体要求学历等证书和材料。已经具有博山区机关事业单位*的人员不能应聘。应聘人员不能报考与本人有应回避亲属关系的岗位。

二、招聘岗位

2014年博山区共招聘教师95名。其中，中职中小学教师85名，幼儿园教师10名。招聘岗位（学科）及有关要求，详见《2014年博山区公开招聘教师岗位（学科）一览表》（附件1）、《2014年博山区公开招聘教师岗位（学科）计划表》（附件2）。

三、报名与资格审查

报名与资格审查工作，按以下程序进行。

（一）报名

实行考生本人现场报名。

考生按照教师资格证认定的“任教学科”报考，不能跨学科报考。教师资格证书任教学科为“其他”学科的，按照毕业证所学专业报考（2014届还未发放毕业证的毕业生，按就业推荐书所学专业填报）。每名考生只能报考一个岗位（学科），只填报学科，不填报学校，所报岗位（学科），报名确定后不得更改。

1、报名时间：

2014年7月30日-8月2日

上午8∶30—12∶00下午1∶30–5∶00。

2、报名地点：

淄博市博山区教育体育局组织人事科。

地址：博山区中心路西首112号（博山客运站乘50路公交车到房家庄站下车，东行100米路北即到）。

3、报名所需材料：

应聘人员需提交本人身份证、教师资格证、毕业证、学位证书、从*高等教育学生信息网（*chsi**）下载打印的《教育部学历证书电子注册备案表》、《2014年博山区公开招聘教师报名表》、《2014年博山区公开招聘教师报考人员诚信书》，近期同底版一寸免冠彩色照片三张，派遣期内毕业生还需提交报到证。2014年应届毕业生学校还未发放毕业证和报到证的，须提供学校教务部门出具的包含学历、所学专业、毕业时间等内容的同意报考证明信或就业推荐书。博山区和淄博市常住户口报名的须提交户口簿或由*部门出具的户籍证明。正在服务基层项目人员及在职人员（含已签订就业协议的应聘人员）需提交由用*限部门或单位出具的同意应聘证明。

服务基层项目人员在应聘定向招聘岗位时，除提交相关资料和当年毕业生就业主管机构签发的报到证（原件、复印件）外，参加大学生志愿服务西部计划的毕业生要出具团省委考核认定的证明材料；“三支一扶”大学生、选聘高校毕业生到村任职、选聘高校毕业生服务社区的毕业生，属于在岗的，要出具县（区）或以上组织、人社部门的服务满2年、考核合格、在岗且同意应聘的证明，属于服务期满的，要出具服务期满证书。

以上证件均提交原件及复印件各一份，复印件一律用A4纸复印。考生应保证以上证件及报名表信息的真实性，如发现提供虚假信息，一经查实，取消考试资格。

报名结束后，对最终确定的应聘人数达不到招聘计划3倍的岗位（学科），计划招聘1人的原则上取消招聘计划；计划招聘2人以上的，按照1:3的比例相应核减招聘计划。原报考取消招聘计划的人员，可在规定时间内改报符合条件的其他岗位（学科）。取消或核减的计划调剂到其他岗位（学科）中。

4、报名费:

根据物价部门核定的标准，笔试考务费为每人每科40元。

享受*最低生活保障金的城镇家庭的应聘人员，提交家庭所在地县（区）民政部门出具的享受最低生活保障的证明和低保证（原件、复印件）；农村绝对贫困家庭的应聘人员，提交家庭所在地县（区）扶贫办（部门）出具的特困证明及特困家庭基本情况档案卡（原件、复印件）。派遣期内毕业生应聘人员，也可持由省人社厅、省教育厅出具的《山东省特困家庭高校毕业生就业服务卡》减免笔试考务费。

符合报考条件的应聘人员于2014年8月6日- 8月7日凭考生身份证原件到博山区教育体育局组织人事科领取《笔试准考证》。

（二）资格审查

对应聘人员的资格审查工作，贯穿招聘工作全过程。除对在报名时上交相关材料进行资格审查外，笔试结束后，还将对进入面试范围的应聘人员进行严格的资格审查。经审查不具备报考条件的，取消其面试资格。因弃权和取消资格造成的空缺，在同一报考岗位内，按笔试成绩由高分到低分依次递补。

四、考试内容和方法

此次招聘考试采取笔试和面试相结合的方式进行。

（一）笔试

笔试采取闭卷，统一命题、统一考试、统一阅卷、百分制计分的方式进行。笔试分学科专业知识和公共基础知识两门，所考内容不分版本。报考A类岗位的学科专业知识考试内容为本科范围内相关知识，报考B类、C类岗位的学科专业知识考试内容为专科范围内相应知识。报考D类岗位的只进行公共基础知识测试。A类、B类、C类、D类岗位公共基础知识所考内容相同。公共基础知识的笔试内容为教育学、教育心理学、*的法律法规、时政方针、公共管理等基础知识。

笔试设定最低合格分数线，由区招聘主管部门根据应聘人数和考试情况确定。

笔试结束后，按笔试成绩由高分到低分依次确定拟进入面试人员名单，招聘计划在10人以下的岗位（学科）按1:3的比例确定，招聘计划在10人以上（含10人）的岗位（学科）按1:2的比例确定（其中，招聘计划为10-13人的，进入面试人员统一确定为28人）。对弃权或取消资格造成的空缺，按笔试成绩由高到低的顺序依次递补。参加面试人员达不到规定比例的岗位（学科）按照实际笔试人数进入面试。所有进入面试的报考人员笔试成绩不得低于最低合格分数线。

笔试时间：2014年8月8日。

上午8∶00—9∶00公共基础知识。

10∶00—11∶30学科专业知识。

笔试地点：详见准考证。

（二）面试

报考A类岗位、B类岗位、C类岗位的要进行教育教学能力测试，其中报考幼儿教师和音乐、美术、体育岗位的还要进行专业技能测试。报考D类岗位的考生只进行通用能力面试。

1、教育教学能力测试

教育教学能力测试主要考察考生教学设计、教学能力、教学基本功、专业知识等教育教学的基本素质。测试采取说课的形式进行(淄博市通用教材，其中报考A类岗位的考生使用初中教材，报考B类岗位的考生使用小学四、五年级教材，报考C类岗位的考生使用淄博市通用教材)，测试前考生抽签确定说课课题。说课时间不超过10分钟。

2、技能测试

报考幼儿教师和中小学教师音乐、体育、美术岗位（学科）考生还需参加技能测试，技能测试的内容和办法届时另行通知。

3、通用能力面试

通用能力面试采用结构化面试方法，主要测评应聘人员的理论素养、思维能力、教学业务能力、语言表达、举止仪表等。

面试时间、地点另行通知。

根据物价部门核定的标准，面试考务费每人70元。

（三）计分方法

笔试成绩占总成绩的40%（其中学科专业知识占笔试成绩的60%，公共基础知识占笔试成绩的40%），面试占总成绩的60%（其中幼儿教师，音、体、美考生教育教学能力测试占面试成绩的50%，技能测试占面试成绩的50%）进行计分。成绩计算采用百分制，笔试成绩、面试成绩、总成绩均计算到小数点后两位数，尾数四舍五入。

应聘人员的笔试成绩、资格审查人员名单、面试成绩、考试总成绩、考核体检人员名单、拟聘用人员名单及有关信息在“博山政务网”、“博山区人力资源和社会保障网”、“博山教体信息网公布。

五、考核和体检

根据考试总成绩，分岗位（学科）由高分到低分按1：1的比例，确定进入考核、体检人员，参加面试人数达不到规定比例的岗位，进入考核体检人员的面试成绩不能低于60分。总成绩相同的以笔试成绩由高分到低分确定，笔试成绩仍相同的以笔试中学科专业知识成绩由高分到低分确定，学科专业知识成绩仍相同的，采取增加面试的方法确定。

考核根据招聘岗位（学科）的要求，采取多种形式，全面了解被考核对象的思想政治、道德品质、业务能力、工作实绩等方面的情况，客观、公正地评价被考核对象。考核时，对考核对象人事档案及相关证件进行审查，对审查未通过的，取消聘用资格。体检统一组织到县级以上综合性医院进行体检，体检标准参照公务员录用通用标准和《山东省教师资格认定体检标准》执行。对于在体检过程中弄虚作假或者隐瞒真实情况，致使体检结果失真的，取消聘用资格。

对考核、体检不合格或考生自动放弃造成的岗位空缺，经招聘主管部门审核同意后，从同一报考岗位（学科）参加面试人员中按总成绩从高分到低分依次等额递补。

六、公示与聘用

根据考试、考核、体检结果，择优确定拟聘用人员并进行公示，公示期为7个工作日。拟聘用人员一经公示，若出现放弃现象，不再进行递补。公示期满无异议，进行岗位选择。对符合聘用条件的拟聘用人员，按照A类、B类、C类不同类别，根据报考岗位（学科）总成绩从高分到低分依次选择单位（只能选择教师资格证相应学段及以下岗位）。经批准聘用的，由招聘主管部门办理聘用派遣手续。被聘用人员办理有关备案手续后，招聘单位法定代表人或其委托人与受聘人员签订聘用合同，确立人事关系。

新聘用人员按规定实行试用期制度，属在职人员聘用的试用期为6个月，新就业人员试用期为1年。试用期满经考核合格的，办理转正定级手续，继续聘用；不合格的，取消其聘用资格。试用期间和试用期满后待遇按*有关规定执行。

七、咨询、监督电话及其他

招聘工作受区纪检、监察部门和社会监督，对违反招聘纪律的应聘人员、工作人员及其他相关人员，视情节轻重，按有关规定予以严肃处理。

本次教师招聘考试不指定辅导书，不举办也不委托任何机构举办考试辅导班。

本公告由博山区机构*委员会办公室、博山区人力资源和社会保障局、博山区教育体育局负责解释。

*：博山区教育体育局 0533—4297710

查询网站：博山政务网 *boshan.gov*

博山区人力资源和社会保障网

*bsqhrss.gov*

博山教体信息网 *bsjy*

监督电话：博山区监察局 0533—4110117

附件：

1、2014年博山区公开招聘教师岗位（学科）一览表

2、2014年博山区公开招聘教师岗位（学科）计划表

3、2014年博山区公开招聘教师报名表

4、2014年博山区公开招聘教师诚信书

5、2014年博山区公开招聘教师填写说明

博山区机构*委员会办公室

博山区人力资源和社会保障局

博山区教育体育局

2014年7月21日

附件下载

博山区教育局电话号码

博山区教育局电话号码：0533-4297709。（来源：0533-4297700）

*教育部是主管教育事业和语言文字工作的*工作部门。全面贯彻*和*的教育方针、政策和法规，研究制定全国教育事业的具体方针、政策并组织实施。

研究制定全国教育发展规划和年度发展此汪计划，拟定教育事业发展的重点、规模、速度和步骤，组织、指导、协调全国教育发展规划、年度计划、教育体制改革和办学体制改革的实施。

负责全国基础教育（含学前教育）、特殊教育、职业技术教育、校外教育、*教育、高等教育（含社会力量办学），协调、指导、监督区、县（*）及有关部门的教育工作。

主管全国教师和教育行政干*伍建设工作，负责全国中小学校长资格认定；参与制定全国教育系统人事管理工作的有关政策和规章制度；指导教育人事制度改革，组织实施师范院校毕业生就业分配工作。

教育部文明建设

1、指导全国各级各类学校的思想品德教育、体育卫生艺术教育和国防教育工作。

2、组织和指导全国教育科研和教研工作；指导教育理论研究、教育学会工作。

3、负责全国教育系统教育信息的统计分析及信息系统的开发和建设工作。

4、承担*语言文字工作委员会的有关具体工作。

山东淄博市 博山区 我想做点小买卖

<*的奥秘>

第一章总论

第一节人类的欲望和需求

阿毛，一个想发财,但一直没赚到什么钱的青年，听说，有一个热心的大老板，很愿意为他这样的年轻人，指导人生的道路。

于是，他来到了大老板的家里。看到了大老板，是一个温和，慈祥的老人。

他向大老板问好：“您好！”

大老板向他微笑：“你好，小伙子，有什么事吗？”

阿毛想了想，说：“我想请教您，怎么才能赚到钱？”

大老板沉默了一会儿，说“这样吧，小伙子，我们一起到外面走一走。”

阿毛跟着大老板出了门，坐上大老板的奔驰车。

大老板和他并排坐在后座上。司机开着车，沿着街不快不慢地行驶。大老板微笑着，没有说话。

阿毛疑惑地四处张望，不明白大老板到底是什么意思。

车子穿过一条又一条街道。经过了很多高高耸立，很有气势，华丽的写字楼，大楼门口，很多的白领，和一些摆出老板派头的人进进出出，楼外，树着一些大*的漂亮的招牌；经过了很多大商场，大超市，购物的人川流不息，密密麻麻；经过了很多各式各样的店铺，这些店铺的装修风格各不相同，经营的东西也是千奇百怪，有吃的，有穿的，有玩的；经过了很多街边小贩，这些人卖着小吃，水果，衣服，袜子，鞋垫，饰品，玉器，还有各种希奇古怪的小玩意儿等等；经过了很多来来往往，神态各异的行人。

过了好一阵，大老板终于说话了：“小伙子，你看到了什么？”

阿毛茫然地看着大老板：“太多了，您指哪方面？”

大老板：“与钱有关系的。”

阿毛“您是说那些*，商场，店铺，还有小贩。。。？”

大老板微笑着说：“没错，小伙子，你有没有发现里头有什么秘密？”

阿毛张大了嘴：“您是说什么秘密？”

大老板说：“渴了吧？咱们先下去喝点东西。”

车子在一个麦当劳旁边停了下来，两人下了车，进了麦当劳。大老板要了两杯可乐，两个人找了座位坐下。

喝了口可乐，大老板说话了：“你有没有发现，那些写字楼里的大*和小*，那些商场，超市，那些店铺，还有那些街边的小贩，他们是不是有什么共同点？”

阿毛摸了摸脑袋，说：“不好意思，我已经看晕了，我不知道他们有什么共同点。我觉得他们差别太大了，难道他们的共同点就是都在*？”

大老板微笑着说：“你说对了一部分，没错，他们都是在*。你知道*的本质是什么吗？”

阿毛：“是什么？”

大老板：“你有没有中午去快餐店吃过快餐？”

阿毛：“有，我经常去吃，吃那种很便宜的。”

大老板：“假设你中午去我开的一家快餐店吃快餐，我赚了你一些钱，知道我为什么赚到了你的钱吗？”

阿毛：“因为我饿了，我需要吃东西，填饱我的肚子。”

大老板：“没错，小伙子。你有没有去服装店买过衣服？”

阿毛：“买过。当我没有衣服穿，或者没有合适的衣服穿的时候，我就会去买。”

大老板：“没错。你有没有花点小钱去买张报纸看？有没有花两块钱去看一场廉价的电影？”

阿毛：“有过，在我枯燥无聊的时候，我得找点事情消遣一下，否则生活就太没趣了，活着就太没意思了。”

大老板：“没错。你知道为什么那些快餐店，服装店，报摊，电影院能赚到你的钱了吗？”

阿毛：“因为我需要那些东西，而他们提供给我了，然后我支付给了他们钱。”

大老板：“没错。小伙子，如果你要想赚到别人的钱，你知道该怎么做了吗？”

阿毛：“我想，如果别人需要的东西，我可以提供给他，我就可以赚到他的钱了。您说是吗？”

大老板：“太对了，小伙子，你很聪明。你已经明白了一些东西了。”大老板停顿了一下，喝了一口可乐，接着说：“小伙子，你一定要记住一个道理，不管做任何事情，你一定要思考这件事情内在的，本质的规律，在你懂得了这个规律后，你根据这个规律去处理这件事情，通过你不断的努力，经受生活的一次次的磨练，你就会逐步走向成功。”

阿毛猛点了几下头，说：“我一定记住您说的这个道理。我以后会努力按您教我的去做的。”

大老板点了下头，微笑着说：“很好。现在还是回到*这个话题上来。你有没有看过一些经济学方面的书？”

阿毛有些不好意思，说：“我没有，我以前学的专业与这个没有关系。”

大老板说：“以后有时间，你可以看一点，经济学可以帮助你理解这个世界。”

阿毛点了下头，大老板继续说：“其实，*，做生意，各种商业行为，要研究它们最本质的规律，首先要研究人本身。人是一种有欲望的动物。”

大老板看了阿毛一眼，继续说：“人类的欲望是无限的。人类的欲望的无限性推动了社会的进步。人类为了满足自己不断产生，永无止尽的欲望而不断奋斗前进。”

阿毛静静地听着。

大老板说：“你知道有个美国人叫马斯洛的吗？”

阿毛说：“不知道。”

大老板说：“他是美国的一个著名的心理学家，他写过一本书叫《动机与人格》。”

大老板喝了一口可乐，继续说：“这本书里，把人的欲望分为五个层次。第一个层次是人的基本生理需要。包括对衣食住行等基本生存条件的需要。这是人类的最基本欲望。”

大老板看了一眼阿毛，继续说：“比如你到快餐店吃快餐，到服装店买衣服，都属于这个层次的需要。”

阿毛说：“哦，我明白了。”

大老板继续说：“第二个层次是安全需要。主要是指对现在与未来生活安全感的需要。这种欲望实际上是生理需要的延伸。比如我们需要购买一些保险，需要警察维护治安。”

阿毛点了点头。

大老板喝了一口可乐，继续说：“第三个层次是归属和爱的需要。这是一种人作为社会的人的需要，主要指在自己的团队里求得一席之地，以及与别人建立友情。这种欲望产生于人的社会性。比如我们需要交一些朋友，小伙子，你的朋友多吗？”

阿毛说：“有一些，但不是很多。”

大老板微笑着，说：“你以后可以多交些朋友。朋友多了，你看到的，听到的都会多，遇到事情朋友会帮助你，做起事来会更方便。”

阿毛点了点头。

大老板继续说：“第四个层次是尊重的需要。包括自尊与来自别人的尊重。自尊包括对获得信心、能力、本领、成就、*和自由等的愿望。来自他人的尊重包括威望、承认、接受、关心、地位、名誉和赏识。这是人更高层次的社会需要。小伙子，你很想出人头地吧？”

阿毛涨红了脸：“我做梦都想，可是我现在这个样子。。。”

大老板微笑着说：“不要着急，小伙子，你还年轻，还需要生活的磨练，只要你努力，你会成为你希望的那样的。”

阿毛点了点头。

大老板继续说：“第五个层次是自我实现的需要。这就是成长、发展、利用自己潜在能力的需要。这种需要包括对真、善、美的追求，对完善自己的追求，以及实现自己理想和抱负的欲望。这是人类最高层次的欲望。小伙子你小时侯一定也有很多理想吧？”

阿毛说：“是的，我小的时候很崇拜一些科学家，军事家，父母和老师也是这么教育我。可是我现在什么都没做成。”

大老板微笑着说：“继续努力，不要着急。有很多人是大器晚成，这需要一些环境和机遇。只要你努力了，以后回顾一生的时候，发现自己为社会做了不少有用的事情，没有虚度时光就可以了。”

阿毛点了点头。

大老板继续说：“不论马斯洛的理论对人类的欲望的分析，是不是完整，正确，到位。但是他总的意思，我们可以明白，就是人类的欲望非常多，而且可以按照轻重缓急分出很多层次。比如没钱的时候，我们先解决吃和穿；有点闲钱的时候可以去唱KTV，泡酒吧，娱乐一下；当我们的银行存款付得起首付款的时候，我们可以买房子；然后还可以买车；有时间，有心情，有钱的时候，我们可以去旅游。”

阿毛点了点头。

大老板继续说：“人的种种欲望就引发了商业上的各种需求。比如你吃的快餐，买的衣服，报纸，看的电影。我前面提到的，那些写字楼里的大*和小*，那些商场，超市，那些店铺，还有那些街边的小贩，他们的共同点就是，他们都在满足消费者的某种需求。”

阿毛恍然大悟：“我明白了！您说得太对了！”

大老板微笑着说：“因此，你如果想*，首先，你必须去研究消费者有哪些需求。需求是经济生活的根源。人类的各种需求引发了人类复杂的经济生活，从而产生了庞大，层次复杂的经济链。”

阿毛说：“我明白了。”

第二节产业链

大老板说：“知道福布斯富豪榜吗？”

阿毛说：“知道，报纸上经常提到。”

大老板说：“知道现在世界上最有钱的人是谁吗？”

阿毛说：“当然是比尔。盖茨。”

大老板说：“没错，还知道哪些富豪？”

阿毛：“巴菲特，还有沃尔顿家族，都超级有钱。”

大老板说：“没错，后面我们会提到他们。他们身上就隐藏着财富的奥秘。好了，刚才我们谈的是人类的欲望和需求。现在让我们去郊外呼吸一下新鲜空气吧。”

大老板和阿毛走出麦当劳，坐上奔驰车，向郊外驶去。

阿毛向车两边四处张望，不断赞叹到：“您看，真美啊！”

郊外是多么让人心旷神怡的地方啊！这里有连绵起伏的青翠的山，有各种各样，高高低低的树，有五颜六色的野花，有农田，果园，草地，有羊群，有很多农民在劳动，这里的空气新鲜，也没有城市里的交通拥堵。

奔驰车在路边停了下来，大老板和阿毛下了车，每人拿了瓶果汁，找了块草地，坐了下来。

大老板说：“小伙子，知道人类是从哪里来的吗？”

阿毛说：“学历史课的时候，书上说我们最远古的祖先是在树林里生活的。”

大老板点了点头，说：“我们那些古老的祖先可没有我们现在这么丰富的生活，他们没有汽车，没有飞机，更没有互联网，他们甚至没有衣服穿。最早的时候，他们只能穿树叶和兽皮。”

阿毛说：“兽皮现在是很值钱的东西，是有钱人的奢侈品。”

大老板微笑着说：“但在那时可不是。从那些远古的祖先所处的时代到现在。我们人类社会从无到有，出现了很多产业。明白产业，或者说行业的意思吧？”

阿毛说：“大概明白。就是指农业，建筑业，交通运输业，金融，房地产，教育那些吧？”

大老板说：“没错。现在所有的产业加起来有几百个。现在我们简单说说这些产业发展的历史。”

阿毛静静地听着。

大老板继续说：“产业是社会分工的产物，它随着社会分工的产生而产生，并随着社会分工的发展而发展。在远古时代，生产工具极其原始，生产力水平极其低下，人类只能过着群居生活。他们共同劳动，共同生活。狩猎野兽，和采集野果，几乎是他们所有的生产活动，没有社会分工，不存在不同的生产部门，产业无从谈起。”

大老板喝了口果汁：“和我们的祖先比起来，我们能在麦当劳吃鸡腿，汉堡，喝可乐，还能喝上这样的果汁，我们的生活实在太幸福了。当然，如果你偶尔去野生动物园探险，或者去野外果园里采摘一次水果，你可能会觉得其实我们的祖先过得也很不错。不过，至少有一点，面对凶猛的野兽，他们是不可能有我们这么多的武器来保护自己的。”

阿毛说：“如果让我一个人，不带任何武器，面对一头老虎，我可能会吓得走不动路。”

大老板微笑着说：“随着旧石器时代向新石器时代的缓慢发展，人类的生产工具，有了逐步的提高。人类狩猎野兽，和采集野果的数量，在增多，他们开始饲养，未吃完的野兽，和开始种植，未吃完的野果的种子。这时，农业从人类的狩猎，和采集活动中分离出来，人类的生产活动，出现了重大转折，社会分工开始出现。农业成为那时，人类决定性的，生产部门。”

阿毛说：“祖先们做的事情我也做过。我小时侯养过一条小狗，后来送人了，我还种过一棵桃树，已经结过很多次桃子，又大又甜。”

大老板微笑着说：“随着生产工具的不断进步，和生产力水平的不断提高，又相继发生了三次社会大分工。按照恩格斯的观点，第一次社会大分工，发生在原始公社的新石器时代，畜牧业从农业中分离出来；第二次社会大分工，发生在原始公社末期至奴隶社会初期，手工业从农业中分离出来；第三次社会大分工，发生在奴隶社会初期，商业逐渐从农业、手工业中分离出来，这一时期，专门从事商品买卖的商人阶层，逐渐形成，商业开始*出来。三次社会大分工之后，实际上已形成了农业、畜牧业、手工业和商业等产业部门。”

阿毛说：“我们的祖先真不容易，我感觉现在的世界每天都在发生很多事情，但他们每进步一次，就要花费几千年，几万年。”

大老板微笑着说：“没错，小伙子。当然，到底从学术上该怎么分析人类的这些社会分工，是历史学家们要研究的工作。总之，我们可以知道，我们人类就是这样一步一步，从远古走到了现在。从披树叶、穿兽皮，到现在有了各色各样的华丽的服装。不是一天、两天达到的。”

阿毛点了点头。

大老板继续说：“随着生产力的进一步发展，社会分工进一步深化。18世纪60年代，爆发于英国的第一次产业革命，使英国的各主要工业部门，先后出现了，从手工生产过渡到机器生产的趋势。从此，机器生产的大工业，逐渐取代了农业，成为社会经济发展的主导力量。接着在20世纪初，又爆发了第二次产业革命，表现在铁路、钢铁工业的快速发展，工业的主导地位进一步巩固。社会分工也进一步向深度发展，表现为新兴产业部门不断出现，和产业分工越来越细。”

阿毛说：“现在我们又有了电脑和互联网，据说我们正处在信息革命的时代，可能接下去还有生物技术的革命。”

大老板说：“没错。我们人类就是这样不断进步的。现在我们已经有了很多的产业，这些产业，有些是直接为人类服务的，比如提供食品，服装，住房，娱乐的产业。还有些是间接为人类服务的。比如钢铁厂冶炼的钢铁，用来制造汽车，飞机，家具等等东西，最终也是为人类服务的。这些产业分为很多层次，有些提供最终端的消费品，有些提供最底端的原材料，一个层次为另一个层次服务，一环接一环，最终构成了非常复杂的产业链。但是不论这个产业链多么复杂，最终都围绕着人类需求这个核心。”

阿毛说：“我感觉就象太阳系，行星不论距离太阳多远，都围着太阳转。而我们人类的需求就是这个太阳。”

大老板说：“说得好，小伙子。所有的这些产业链构成了我们整个社会经济的框架。太阳系可以被外来的力量影响，我们可以形象地把这个外来的力量称为上帝之手。”

阿毛说：“那一定是一种无比巨大，难以抗拒的魔力。”

大老板说：“没错，我们的经济产业链也可以象太阳系一样，由一种象上帝之手的力量来调控。”

阿毛说：“那是什么力量呢？”

大老板微笑着说：“我先问你几个问题。”

阿毛说：“您请说。”

大老板说：“你有没有想过，为什么球星和歌星的收入很高？而最优秀的工程师的年收入，也不到球星和歌星的几十分之一？为什么同样聪明的大学生，攻读工科的学生的未来收入，高于攻读历史的学生？为什么普通工人的收入，在发达*，要比不发达*高？”

阿毛啊地叫了一声，张大了嘴巴，说：“您问的问题，我也很奇怪，一直想知道答案。到底是为什么？”

第三节消费领域,流通领域,生产领域

大老板指着前面的山,微笑着说:”小伙子,让我们到那山上去,登高望远.”

两人坐上车.

汽车沿着盘山公路向山顶驶去,车外有绿树,有红花,有小鸟,还有松鼠,车内充溢着扑鼻的花香,让人陶醉.

汽车在山顶停了下来,两人走下车.

阿毛发现自己已经高高在上,可以俯视四面八方.

他看到了远处有一个很大的湖,湖面波光粼粼,湖中有小岛,湖面上有水鸟飞来飞去.

阿毛说:”这个湖真大.您知道吗?在我的老家也有一个很大的湖,湖水很深,很清.我小时侯经常到湖里钓鱼,游泳.那个湖是孩子们的乐园,还是当地农民的命根子.方圆几十里的水田都是靠湖里的水灌溉.很久以前,当地的人曾经为争湖里的水,进行械斗.”

大老板说:”湖水是怎么到达那些水田里的呢?”

阿毛说:”通过很多的小河还有沟渠.湖里的水先流到很多小河里,再从各条河,分枝引水到大的水渠,再从大的水渠,分枝引水到更多的小的水渠,最后到达每块水田.”

大老板说:”知道吗?我们的这个湖,对于我们这个城市的重要性,就象你老家的湖,对于当地农民的重要性.我们这个城市的大部分饮用水就是来自于这个湖.”

阿毛说:”那我们得保护好这里的水.如果我们发现,我们每天喝的是很脏的水,那种感觉实在不舒服.”

大老板说:”没错,小伙子.你认为,湖里的水是怎么到达城市的每个家庭的?”

阿毛说:”我想,应该是先通过自来水厂处理,再通过大大小小的自来水管道,然后到达每一个家庭.”

大老板说:”没错.如果没有那些自来水管,你能想象出会是什么样子吗?”

阿毛说:”那好象很可怕.湖里的水就到不了每个家庭了.那我喝水怎么办?洗澡怎么办?洗衣服怎么办?难道要我每天从超市买回大桶大桶的纯净水?那简直见鬼了.我想,我得自己打一口井.”

大老板说:”你的衣服是从哪里买的?”

阿毛说:”服装店.”

大老板说:”你为什么不去服装厂买呢?”

阿毛说:”谁知道那个该*的服装厂在哪里.难道要我为了买这件衣服,拿着放大镜,象唐僧西天取经一样,去寻找那个厂.我看到服装店里有,我就买了.”

大老板说:”你平时在哪买水果?”

阿毛说:”有时候在超市,有时候在水果摊上.”

大老板说:”你会在哪里买报纸?在哪里买书?”

阿毛说:”在报摊买报纸,在书店买书.”

大老板说:”发现水渠,自来水管和这些服装店,超市,水果摊,报摊,书店的共同点了吗?”

阿毛说:”我明白了.湖水经过水渠流到了水田里.产品通过服装店,超市这些,到了消费者手里.”

大老板说:”没错,小伙子.产品从生产者到消费者手里,大部分时候要经过一些流通环节.你想过自己做老板吗?”

阿毛说:”想过,但我现在没有那么多钱,也没想好做什么生意.”

大老板说:”如果你做了老板,就必须要花时间研究这些流通环节.现在有一门学问,专门研究产品,怎么从生产者向消费者转移,叫<市场营销学>,你知道吧?”

阿毛说:”听说过,但不是很了解.”

大老板说:”有个著名的市场营销学专家,是个美国人,叫菲利普.科特勒.”

阿毛说:”又是美国人,研究欲望的马斯洛也是美国人.”

大老板说:”是的,美国人确实在很多方面都走在世界的前面.”

大老板喝了一口果汁,继续说:”科特勒把生产者,消费者,和中间的流通环节,统称为分销渠道.”

阿毛静静地听着.

大老板继续说:”他给出了一个专业的定义,说,一条分销渠道,是指某种货物,或者劳务,从生产者,向消费者移动时,取得这种货物或劳务的所有权,或帮助转移其所有权的所有企业和个人.小伙子,是不是觉得这个定义听起来费力?”

阿毛说:”是的,我需要好好理解一下.不过,想到那些水渠,和自来水管,感觉就好多了.”

大老板说:”科特勒认为,一条分销渠道,主要包括,商人中间商和代理中间商,也就是服装店,超市,报摊那些.还包括作为分销渠道的起点和终点的,生产者和消费者.”

阿毛:”大概明白.”

大老板说:”我们也可以把这条分销渠道划分为三个领域.第一个是消费者所处的消费领域,第二个是流通环节所处的流通领域,第三个是生产者所处的生产领域.”

阿毛静静地听着.

大老板继续说：“在消费领域，消费者根据自己的欲望和需要，提出需求什么，需求多少。在生产领域，生产者根据消费者的需求，决定生产什么，生产多少。流通领域，把产品，从生产者手里转移到消费者手里。”

阿毛说：“我明白了。湖水通过渠道流到了水田里。”

大老板说:”消费者在需求得到满足的同时，就得对生产者和流通环节支付一定的报酬。如果我们想*,就得在生产领域,或者流通领域.比尔.盖茨就属于生产领域,沃尔顿家族就属于流通领域.”

阿毛说:”我明白了.”

第四节生产要素领域

天色渐渐晚了。

大老板说：“我们回去吧，我请你吃个便饭。”

阿毛说：“好的。谢谢您。”

两人上了奔驰车，返回城里。

车子在一个快餐连锁店旁边停了下来。

大老板说：“这个店的红烧肉盖浇饭做的不错，吃过吗？”

阿毛说：“吃过好几次。在这里吃饭，又快又好吃，而且，便宜。”

大老板：“那咱们就在这里吃吧。”

阿毛说：“好的。”

每人要了一份红烧肉盖浇饭，一碗汤，一杯葡萄汁，还要了一个煮鸡蛋。

两人边吃边聊。

大老板说：“是不是觉得我很吝啬？”

阿毛说：“噢，不，不能这么说。”

大老板微笑着说：“你要是这么想也没关系，因为我对自己也很吝啬。我吃的，穿的都很简单。你穿的这件衬衣*？”

阿毛说：“我这件是服装店打折的时候买的，只要40元。”

大老板哈哈笑道：“知道我这件衬衣*吗？”

阿毛说：“我想应该是名牌吧。”

大老板摇头到：“不是，我这也是打折的时候买的，而且比你的便宜，只要35元。”

阿毛说：“您为什么穿这么便宜的？”

大老板说：“我年轻的时候也羡慕别人的奢侈生活，后来，我的想法慢慢变了。现在，在我看来，*的目的不是为了过奢侈的生活。奢侈的生活在某些时候确实能带来一些快感，但并不能带来真正的快乐。”

大老板喝了口葡萄汁，继续说：“最重要的是有一颗宽容，博爱的心，多帮助别人一下。这样自己也会感到快乐。此外，还应该对周围的世界多些好奇，可以看看路边的小草，可以用手触摸一下身边经过的风。”

阿毛点了点头。

大老板指着盘里的煮鸡蛋，说:”当我们想吃鸡蛋的时候，我们可以从超市，买到鸡生的蛋，鸡根据我们的要求，决定生什么蛋，生多少蛋。简单地说，分销渠道就是这么一个道理。但还有一个问题我们没有考虑.”

阿毛说:”是什么问题?”

大老板说:”你知道鸡是怎么生出蛋的吗?”

阿毛说：“鲁迅说，牛吃的是草，挤出的是奶。这个鸡呢，我知道它们吃谷子，米粒，饲料，还吃小石头。”

大老板说：“没错，小伙子。养鸡的农夫，首先要盖好鸡舍，给鸡准备好食物，等鸡长大了才会生蛋。你知道工厂里的情形是怎么样的吗？”

阿毛说：“我想，工厂的老板，首先要建造好厂房，准备好机器，再雇佣工人，然后才能生产出产品。”

大老板说：“对，没错。你提到了几个概念，厂房，机器，还有工人。这在经济学里是有说法的。”

阿毛说：“什么说法？”

大老板说：“经济学里把这些叫做生产要素，就是说，生产者要生产产品，先要具备一些条件。工厂要生产，先要有厂房，机器，和工人。古话说，巧妇难为无米之炊，如果没有巧妇，没有米，怎么煮得出饭呢？”

阿毛说：“没错。”

大老板说：“生产要素包括几个东西：劳动，资本，土地或自然资源，还有企业家才能。知道劳动和资本的意思吗？”

阿毛说：“不是很明白。”

大老板说：“是比较抽象的概念，和哲学里的物质的概念一样抽象。简单地说，劳动就是指劳动力，也就是指我们人自己。当我们在一个企业里打工的时候，我们就成了劳动这个生产要素。我们就是那个煮饭的巧妇，没有巧妇，煮不成饭，没有人就没法生产。”

阿毛说:”我明白了，当我为老板打工的时候,我就成为了劳动这个生产要素。”

大老板说:”对,没错.老板将为你支付工资.劳动者之间,由于技术上,受训练程度等方面的区别,会引起工资上的差别.比如，一般地来说，攻读工科的学生的未来收入，会高于攻读历史的学生。”

阿毛说：“我以前学的是计算机，可是我觉得写程序是件很枯燥乏味的差事，这几年工作得也很不开心，也没赚到什么钱。”

大老板说：“我们还是应该,尽量把未来的发展，和自己的兴趣和优势结合起来，这样才能扬长避短，尽量发挥出我们的价值。从经济学上来讲，你应该注意发现自己身上最稀缺的资源是什么，最稀缺的资源才能获取最大的价值。”

阿毛说：“我也说不清楚，我得好好考虑一下。”

大老板说：“那你先考虑，我们还是回到经济学的问题来。如果劳动者有特殊的才能,可以为老板创造巨大的效益,老板会愿意为劳动者的特殊才能,支付比一般工资水平高得多的报酬.在经济学上,这些特殊的才能,也被看作是稀缺的资源,为这种资源支付的高报酬,叫做经济租金.那些红的发紫的歌星,影星,他们的高收入,就是因为老板为他们支付了高额的经济租金.”