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推广活动策划方案

精选推广活动策划方案4篇

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。我们应该怎么制定方案呢？下面是我收集整理的推广活动策划方案4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

推广活动策划方案篇1

一、准备工作

1、小区甄别和选择

老小区的推广：老小区修建时间较长，入住率较高。平板灯、吸顶灯、厨卫灯、节能灯产品是大面积替换性产品，可作为重点主推。

新小区推广：是我们主要的进攻目标，也是我们业务见效的区域。由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达成成交的话基本是成套购买。

2、物料预备:

A、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品.

做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致. B、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好好的宣传位置,便于小区的出入方便. C、准备好宣传人员、物料等:

D、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,我们准备如何去做去拜访,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些,要求我们必须做到的)小区宣传的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人根据各自目标做工作计划).

二、宣传方式

三、费用项目

四、活动总结:

A.做好小区促销人员每日工作情况控制:汇报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问题(讨论及时解决)

B.不定时的到小区检查人员工作情况.通过其他宣传人员及其他品牌销售人员了解人员情况.

C．分析小区推广的费销比、产品机型占比等。

推广活动策划方案篇2

主题：

茶文化推广及以茶会友

宗旨：

活动时间：

20xx年12月06日 18:30~~20:30

活动地点：

主楼 B501

主办单位：校团委社团联合会

承办单位：闽台文化研讨协会

策划组：

任务：

（1）活动流程的编排以及衔接。（背景音乐）一人

（2）主持人的选择形象设计及台词审核。一人

（3）活动进行中进程的跟进。两人

外联部：

任务

（1）确定邀请的嘉宾，并及时送出请柬。一人

（2）利用海报、横幅、传单、网络等方式开展宣传。四人

（3）现场拍摄一人

后勤组：

任务

(1)活动现场布置、物品购买、搬运。八人

(2)活动当日准备好会场服务物品。如水杯、茶叶等。三人

(3)礼品的分发。两人

活动流程：

布置现场（条幅，桌子摆放，茶具，开水，黑板设计，打扫，多媒体设备的调试）

准备好嘉宾休息等待的房间（必要的嘉宾，要准备茶水一类的饮品）

18:00放视频（茶文化及其相关知识的介绍）

18:30活动正式开始

1.主持人开场白（嘉宾介绍、引入主题等）

2.嘉宾开讲（一个二十分钟到一个半小时左右）

活动准备

设备：笔记本一台，麦克风、照相机若干、U盘一个、电磁炉、开水壶、茶具（杯子多准备些）、水桶、前期准备：条幅、海报、请柬的`制作

准备好活动所需背景音乐

音乐：古筝曲、闽南语歌曲、爱拼才会赢、世界第一等

主持词审核

到茶城取茶具及茶叶茶点

借教室

名片制作：样本：

正面背面

活动后期工作：

1.活动总结新闻稿

2总结、照片等存档

资金预算

用途金额(单位:元)备注

打印费传单0.08*300=24元

海报，颜料，画笔 50元

横幅一条8米长 5*8=40元

邀请函 10元

名片制作 70元

活动要求

1、活动工作人员必须服从调配，保持手机通讯畅通；

2、活动工作人员必须严格遵守活动安排，按时完成工作任务；

3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障活动顺利完成。

4、各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。

5、各筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作。

推广活动策划方案篇3

六月夏日炎炎，六月父爱如山。6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了调动起消费者的积极性，吸引更多的顾客，提升营业额，经管理*研究决定拟父亲节营销策划方案如下：

一、活动时间： 6月17日-6月18日

二、活动目的：

1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象;

2、拉动消费量，竞争市场份额;

3、加大E餐销售量，提高各店的营业创收。

三、活动主题：心系父亲节，X一家亲。

四、活动地点： X

五、活动内容：

1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好，节日快乐”。

2、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。

3、活动期间，订X餐均有好礼相送。

凡电话订餐消费满688元免费赠送X餐扑克牌4副，凡电话订餐消费满888元免费赠送XE餐及时送VIP会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。

4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主，菜品名体现父爱(参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深)。并且主推一道父亲节特色菜品。

5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福(10寸塑封)一张，各店做好登记，财务备存。

6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信：“心系父亲节，X一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，X餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”

六、宣传事宜：

1、管理*企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，X一家亲”，并与6月15日之前送至各店;

2、管理*企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝福短信，“心系父亲节，X一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，X餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”。

七、注意事项：

1、各店认真组织员工学习活动方案，根据方案对员工进行相关知识培训;

2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点;

3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。

推广活动策划方案篇4

一、广告目标

(一)俱乐部提出的目标：

本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。

(二)预测可达到的目标：

1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社;

2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。

(三)本次广告活动目标：

1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%;

2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度;

3、会员发展规模达到500人。

二、目标市场定位策略

在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

(一)人群定位：

18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

第一目标消费人群：在校大学生。

大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

第二目标消费人群：已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

(二)区域定位：

主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。

其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。

三、俱乐部定位策略

根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对户外运动俱乐部作如下定位。

(一)产品定位

俱乐部经营范围：

1、组团活动：

据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%;其次为3~4天，占34%;5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西;其它省份西藏、青海、*、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。

调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上;其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间;攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。

在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，63%的大学生能够承受250元以内;31%的大学生能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。

综合以上分析，作为最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。

2、户外用品零售、出租：

调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%;其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多;至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。

(二)价格定位

在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内;31%能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。

鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

(三)俱乐部形象定位

1、名称诠释：

XX是人类的一项壮举，走过XX的人都是英雄，户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志，超人的胆量，正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。

红色象征年轻、激情、活力，体现当代大学生朝气蓬勃，奋发向上，敢于挑战自我的精神风貌。

2、俱乐部个性形象定位：

年轻活跃激情

3、俱乐部品质定位：

自信，勇敢，坚毅，诚信，合作

4、俱乐部核心广告语：Try my best!

5、俱乐部核心理念诠释：

XXXXtry best，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务;

You try best，挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我。

四、广告诉求策略

(一)广告诉求对象

第一诉求对象：XXXX的广告诉求对象主要为在杭高校大学生。这部分人群年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，对于户外运动兴趣浓厚。同时，大学生以学校为单位，人群密集，便于展开集中的广告宣传活动。

第二诉求对象：已工作的年轻人。这部分诉求对象年龄主要在18~28岁，年轻、好动、活跃，并具有一定经济实力，同样是俱乐部重要的目标消费者。

(二)诉求重点： Try my best!

通过展现俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，诠释XXXX户外运动俱乐部Try my best!的核心理念，让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。

(三)诉求方法

针对广告诉求对象的特点，广告采用感性诉求方法，其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面，刺激目标消费者的感官系统，引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理，在年轻群体中颇具影响力。

五、广告表现策略

(一)广告主题

根据广告诉求重点，提炼出XXXX的广告主题为：Try my best!

通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，最终诠释Try my best!的核心理念。

(二)广告创意策略

从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发，进行一系列联想，通过多种抽象、具象物体有创意的结合，有效表现广告主题，广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。

(三)广告表现要求

风格：COOL运动活力四射激情迸发

基调：激情刺激浪漫

色调：亮丽跳跃

六、广告媒介策略

(一)广告媒介总体策略

从目标消费者的媒介接触习惯出发，合理的选择广告媒介，有效的进行媒介整合，以最经济的成本，达到最好的宣传效果。

(二)广告投放区域选择

根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区，其次为杭州市六区。

(三)媒介选择

根据目标消费者的媒介接触习惯，以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放：

电视媒介：杭州有线电视台

报纸媒介：青年时报

路牌、候车亭：文一路、教工路

海报、传单：各大高校信息栏

(四)媒介组合

以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。

(五)发布频率

XXXX拟施行先高频率发布，以迅速有力的攻势，渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率;后低频率发布，以求持续长久，时刻提醒目标消费者的策略。

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*人寿保险青海*

2003年是人寿保险*进行体制改革取得重大进展的一年，*人寿保险*重组的中人寿保险（*）*和*人寿保险股份有限*于8月28日正式挂牌。作为*人寿分支机构的青海省分*，以学的十六大精神和“三个代表”重要思想为指导，恪守诚信为本、稳健经营的企业宗旨，紧紧抓住西部大开发的历史机遇，锐意改革创新，努力开拓市场，在保持业务的持续健康发展的同时，*重组改制取得阶段性重大成果，*人寿保险股份有限*青海分*于10月19日正式揭牌成立（以下简称省寿险*），新的*将充分把握难得的历史机遇，牢牢抓住市场机会，加快发展步伐，为青海全面建设小康社会多作贡献。

一、2003年人寿保险业展形势

（一）各项业务稳步发展

2003年全省寿险业务持续快速发展，同业*加速扩展竞争更加激烈，分红保险继续热销，银行保险业务高速发展，团体保险业务有较大幅度下滑。截至10月底，全省人寿保险保费收入40637.72万元，其中，*人寿省分*保费收入28637.72万元，同比增长12.13%，占全省寿险市场份额的70%，继续保持市场优势地位。平安寿险保费收入12000万元，市场份额为30%，较2002年底升8个百分点，主要是借助银行保险扩张实现了市场份额攀升。200年初，省寿险*确定了全年保费收入力争实现3.70亿元的目标。围绕这一目标，结合青海实际，省寿险*立足占领市场，以应对竞争、增强实力为工作出发点，集中精力求发展，打基础，扩总量，增后劲；各级*层层分解任务，真抓实干，争取主动，克服“非典”对发展业务的不利影响，组织全体员工落实应对措施，拓宽展业渠道，把损失降到最低；适时推出阶段性企划和“江河源先锋”。“春之行”、“意外险百日竞赛”、“团险大单百日竞赛”等业务竞赛活动，促进各项业务的协调发展；根据市场需求，先后推出国寿鸿茨两全（分红型）保险、永泰年金、鸿泰两全等5个新险种，受到客户的欢迎；改变传统的销售方式，推行和创新寿险产品说明会，实现个人代理业务的快速发展；加大对大行业、大企业的公关宣传力度，加强与银行、邮政的沟通协调，实现兼业代理业务的新突破，截至10月底，兼业代理业务保费收人5500万，同比增长580％；继续大力推进西宁、海东、格尔木及青藏铁路周边地区为主的“三点一线”业务发展战略，通过抓大扶强，发挥大*在业务发展中的骨干幅射作用，有力推动了业务的持续稳步发展。

（二）经营管理得到加强

以提高经营效益为中心，增强*经营管理以及信息技术推广运用的工作，确保业务、财务数据的真实性，提高工作效率和管理效能。进一步扩大业务、财务集中管理的范围，实现省级集中统一管理；建立和完善适合青海实际的核保、核赔体系，实行分类管理，分级核保、核赔，增强防范经营风险的能力。截至10月底，*累计赔给付金额3773.l万元，为青海经济社会的发展和人民生活安定做出了应有的贡献。通过严格审核，查处拒赔付案件54件，减少赔、给付64.55万元。实行全面预算制管理和分类分级绩效考核办法，以及费用预算管理办法，加大资金集中管理力度。深人开展新《保险法》的学习宣传活动，强化员工的法制意识和依法合规经营的自觉性。

（三）客户服务日趋规范

为提升服务品位增强*市场竞争能力，省寿险*在建立客户服务中心的基础上，在辖属分支机构建立客户服务部，完善客户服务体系，健全各项规章制度，全面推行客户服务管理办法，强化全员的服务意识和诚信意识。在保证管理到位的前提下，简化业务流程，提高服务效率，保证按期理赔、给付，实现人寿保险的全程服务；认真落实客户回访制度，密切与客户的关系；充分运用“95519”客户服务专线电话，规范和加强了投诉。咨询功能，处处维护被保险人的切身利益。l－10月，接入客户电话9717件，呼出7212件，接入、呼出量分别比2002年增长96.43％和74.M％，最大限度地满足了客户的多种服务需求。

（四）体制改革取得重大突破

根据总*股份制改革工作的统一安排和部署，2003年上半年，省分*实现各项业务的实质性分离。在改制过程中，由于加强了对员工的思想政治工作，引导大家充分认识股份制改革的重大意义，因而，广大员工积极支持改革，确保了队伍稳定，为改革的平稳推进创造了有利环境，奠定了坚实的基础。在业务保持持续稳步发展的同时，还存在明显差距和不容忽视的问题。一是整体业务增长较慢。虽然200年前10个月业务发展有了一定的增幅，预计全年保费总量将接近计划指标，但与全国系统和同业*相比，存在较大差距。其根本原因是青海经济总量低，地区经济发展相对滞后，居民收入较低，制约了人寿保险业的快速发展。同时，公众保险意识不强，人们对商业人寿保险认识程度不高，宣传、服务不到位，在一定程度上影响了业务的快速发展。二是业务结构不尽合理。县交业务占比偏高，短险业务占比偏低，传统业务发展缓慢，保费主要集中在“鸿瑞”等少数分红险种上，虽然总量有一定的增幅，但发展后劲不足。三是地区间发展极不平衡。人口密集型地区的西宁、海东和新工业开发区的海西三个分*的保费收入占总保费的94.24％，其余州县*保费收人只占总保费的5.76％，经济自然环境较差的农牧区发展相对滞后，保费收人增幅明显偏低。

二、2003年寿险市场预测

2003年各寿险*坚持发展是第一要务，加快业务发展，寿险市场发展总体趋势良好，预测2003年全省寿险总保费将达到5亿元，同比增长率为20％左右，预计*人寿大致可实现保费37000万元，比去年底同比增长15％，整体市场份额将占70％，比上年下降8个百分点；平安寿险预计可实现保费15000万元，同比增长45％，市场份额为30％，较去年底上升8个百分点。

（一）有利条件

1、人寿保险业发展的经济支撑环境良好。进入新世纪以来，随着西部大开发战略的迅速推进，为西部发展注入了新的活力，青海经济呈现稳步增长的态势，特别是2002年以来，发展势头更为强劲。2002年前三季度，全省国内生产总值增长11％，城乡居民收入和储蓄存款余额增幅明显。可以预见，在第十个五年计划乃至更长的时期内，青海经济将保持快速增长之势，为人寿保险业的快速发展奠定了良好的经济基础。

2、人寿保险的发展空间较大。据预测，中等发达*及国内发达地区的保险深度一般为4％左右，保险密度则占人均收入的5－6％。以此为参照，青海200年的保险深度为1.96，保险密度仅为128.76元。表明青海保险业与先进发达地区差距明显，加快市场开发仍有较大空间。

3、人寿保险竞争环境相对宽松。目前青海寿险主体只有*人寿和平安人寿2家。虽然其他寿险*将会陆续进入青海市场，但市场主体仍将少于内地省区。虽然我国加入WTO，保险市场已经对外开放，但由于*采取逐步开放、分步准入策略，外资*进入青海还有待时日。同时，外资*由于受地域条件限制和人文环境的影响，在一定时期内还难以进入青海开辟寿险市场。寿险主体较少虽然不利于市场竞争，但保险空间相对较大。借其他寿险*还未进人或立足未稳之机的时间差加快现有寿险企业的发展，能够在市场竞争中抢占先机，赢得主动，积蓄实力。这对有54年发展历史、在青海寿险市场目前仍占主导地位的*人寿保险股份有限*青海省分*而言，无疑是一个加快自身发展的大好时机。

（二）制约人寿保险业发展的主要因素

l、经济、人文环境的影响。青海是国土大省、资源大省。又是人口小省、经济穷省，虽然近几年经济呈现快速增长势头，但经济总量仍然很小，人均产能和收入大大低于东部地区。落后的生产力决定了收入的低水平，低收入决定了消费结构的低层次，进而影响了居民新意识、新观念的形成。这些在短期内还难以有大的改观。生产力水平不高在一定时期内仍是制约人寿保险业发展的一个较为突出的矛盾。

2、税率、利率差异的影响。一是*对保险代理人的佣金收取中，虽然把个人代理人个人所得税税前扣额由以前的15％提高到25％，但对个人代理人实行双重收取个人所得税和营业税，直接影响代理人积极性，不可避免地出现代理人延期交单等现象，影响客户和*利益，造成一定的经营风险。二是由于保险原定利率随银行利率基本同步，*在可供客户选择的产品上有一定的局限性，尤其是投资性较强的各种分红产品，销售的对象大都集中在经济比较宽裕和稳定的客户群，短时期内难以延伸到广大的农牧民群众之中。三是银行8次降低存款利率，使保险行业存在明显利损差，对*经营效益有一定的影响。

3、社保制度的影响。自1998年底*《关于建立职工基本医疗保险制度的决定》下发后，青海省*随之出台了一系列配套性政策，明确了企事业参加社会基本医疗统筹的时间和执行标准。虽然社保部门及参加社会基本医疗统筹的企事业单位对补充医疗保险、补充型养老年金保险的需求逐渐形成，但还存在亟待解决的问题。一是发展补充医疗保险，在青海还处于初始阶段，虽然多次接洽，但参保面极小。因此，健康险赔付率过高已是困扰*经营和发展的一大困惑。二是保险费列支渠道不畅，许多企事业单位放弃为职工办理补充医疗或补充养老保险。三是青海还没有建立出一套完整的有关补充医疗、补充养老保障方面的规范性文件，对商业人寿保险拓展业务不利。

4、同业竞争的影响。2003年1－10月，青海国寿保费收入28637.72万元，占寿险市场份额的70％。平安人寿保费收入12000万元，占寿险市场份额的30％。根据修改后的《保险法》规定，财产险*可经营意外险和短期健康险业务，使市场竞争更为激烈。与2002年底相比，青海国寿市场份额下降了8个百分点。与此同时，国内其他寿险*处于市场扩张的需要，正在着手进入青海寿险市场。今后，青海人寿保险主体将陆续增加，市场竞争不再象过去那样缓慢，而是日趋激烈，国寿*原有的优势受到严峻挑战，业务增幅将随之趋缓。

三、对策和建议

根据青海经济发展环境和人寿保险市场发展趋势，特别是全面建设小康社会和西部大开发对青海经济发展的拉动作用日趋凸现，预计青海国寿*仍将保持良好的发展态势及较高的增长速度，预计2004年保费总量将突破6亿元，其中，*人寿达到4.2亿元，平安人寿达到1.8亿元。各家寿险*的竞争重点将是风险型寿险产品。不断优化*业务结构，增强整体竞争能力，注重长险新单，尤其是个险新单期缴业务的增长，以及短险等效益险种的增长，仍是2004年各家*的共同目标。为实现既定目标，将实施以下几项措施。

（一）增强机遇意识，加快业务发展

当前，青海保险业正处在改革和发展的重要战略机遇期，*的股份制改革为发展注入了新的活力，全省经济持续快速发展为人寿保险业的发展提供了更加广阔的空间。为此，要审时度势，抓住机遇，不断更新观念，进一步强化市场观念和竞争意识，增强发展的责任感和紧迫感。切实加大创新力度，充分发挥个人代理、员工直销和兼业代理三种展业渠道的作用，尽力拓展寿险市场。一是强化品牌意识，大力发展直销业务。明确直销业务的市场定位，切实把直销业务作为树品牌、创效益、增实力的业务来对待，制定发展策略，创新展业方式，以团体年金和团体补充医疗保险为重点，集中力量加大对大行业、大企业的公关宣传力度，努力拓展有市场影响力的大客户，使团体业务发展取得较大突破。二是加快专业化经营进程，增强个人代理业务发展后劲。在全体销售人员中推广*人寿从美国寿险行销协会（LIM－RA）引进的“需求导向式销售（NBSS）”课程和总*与麦肯锡合作研究的以期缴业务为主的“销售业绩改善项目”成果之一的“客户需求分析与产品组合销售”课程，改善和提升销售人员专业技能和期缴业务销售业绩。并根据销售重点制订完善主打产品宣导方案，实施销售培训支援，全面推行“产品说明会”销售模式，增强市场开发能力，确保个人代理业务的主导地位。加大增员培训力度，努力提高个人代理人资格考试合格率，建立一支具有相当规模、相对稳定的代理人队伍，为业务的可持续发展储备人才人力资源。三是大力发展银行、邮政兼业代理业务，培育新的经济增长点。要在巩固西宁等地兼业代理业务发展强劲势头的同时，扶助该业务发展滞后的分支*发掘业务主渠道，找准业务突破口，尽力缩小地区差距，实现总量突破，使兼业代理业务成为*新的业务增长点。

（二）优化业务结构，提高经济效益

继续进行业务结构战略性调整，正确处理规模与速度、质量与效益的关系，在保持一定发展规模的同时，把大力发展经营效益较好的传统寿险业务放在更加突出的位置，促进各项业务协调发展，规模效益相得益彰，实现经营价值的最大化。一是大力发展个险期缴业务。积极引导广大员工把注意力放到发展期缴业务上来，改进和完善销售模式，大力推广个险产品销售组合，加强代理人的活动量管理，提高拜访量，重视对优质目标客户群的培育和选择，提高件均保费和个人产能，增大期缴业务比重。二是大力发展短期险。要加大意外险的销售力度，拓宽健康险、学平险、航意险、旅游险、驾乘险等保险产品的销售渠道。三是大力推广卡折式业务，发掘新的保源，开辟新的业务增长点。

（三）实行科学管理，确保稳健经营

经营管理要尽快适应体制的转变，实现*运行的科学化。制度化、规范化。一是坚持体制创新，改善管理结构和人员素质，实现机构设置和人员构成的优化组织，建立精干、高效的经营机构和员工队伍。二是强化全员的发展意识、市场意识、质量意识、成本意识、效益意识、法规意识和管理意识，全面实施预算管理和经营目标绩效考核制度，把管理责任落实到各级*。每个部门、每个员工，使职工真正成为企业管理的主人。三是加强业务、财务的高度集中统一管理，进一步提高管理效能，降低经营成本，有效防范经营风险，确保稳健经营。四是严格执行《保险法》及其它保险法规，完善管理制度，适时开展寿险市场清理整顿和执法执纪大检查，严肃查处违法违规行为，创造良好的经营环境。五是强化激励约束机制。健全和落实各项管理制度、竞赛企划和业务发展合规经营第一责任人制度及责任追究制度，奖优罚劣，奖勤罚懒，提高*综合管理水平。

（四）注重服务创新，提升*信誉

积极倡导人性化、信息化服务新理念，努力形成社会化、理性化服务新格局。首先，不断完善客户服务体系建设，全面推行职工职业道德守则，把服务平台真正办成“文明窗口”，扩大寿险*的社会影响。其次，积极实施“人才高地”战略，不断吸纳优秀人才走进入寿保险业，建立专业化经营队伍，提升服务品位，积极挖掘客户潜在需求，提出新的消费理念，把握市场脉搏，引导市场潮流，最大限度满足客户需求。第三，加大资金人力投入，努力提高信息技术含量和运用能力，简化业务流程，提高工作效率，为客户提供规范快捷的优质服务。第四，全面加强诚信建设，认真做好客户回访和售后服务工作，以人为本，笃诚守信，充分体现保险服务的前伸性、长期性、全程性、政策法规性，以良好的服务品牌和值得信赖的品牌形象赢得市场回报。

（五）加强与*部门的协调，为寿险业发展创造良好的社会环境

作为社会保险的补充，商业人寿保险的作用日显突出，引起各级*和企业的重视。但是受经济条件、思想观念等的影响，公众的保险意识不强，保险的覆盖面还不高，加之宣传力度不够，甚至将商业人寿保险列为乱收费。因此，要加强与*有关部门的沟通与协调，寻求地方*支持，为加快人寿保险业的发展创造良好的社会环境，为青海经济建设和全面实现小康社会多作贡献。

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海雷主要经历

海雷

音乐身份：*著名填词人，师从亚洲著名音乐人安栋，火山音简红合作词人，知名音乐人李毅杰最佳拍档，曾为世博会、影视剧、广告、动漫及多位歌手唱片歌曲作词，在华语乐坛被称之为“鬼手词人”。主持身份：节目《海雷音乐时间》自2012年开播以来受到广大听众喜爱。作家身份：2016短篇小说《泪戒》；长篇东方古装魔幻小说《无尽天灯》。

中文名：海雷

外文名：Haine

别名：鬼鬼

国籍：*

民族：回族

星座：摩羯座

血型：O型

身高：180cm

体重：68kg

出生日期：1月8日

职业：节目制作人&节目企划&主持

代表作品：《夏天的味道》《忆长安》《深蓝色的情书》《风归云》

主要成就：风靡华语乐坛《夏天的味道》

世博会序曲《世界在这里相聚》

*经典公益歌曲《爱的家园》

电台节目：《海雷音乐时间》

音乐搭档：简红李毅杰

音乐作品

世博盛会

2010世博会开园仪式世博序曲《世界在这里相聚》（演唱：刘德华&韦唯）

2010世博会艺术文化交流项目音乐剧《弘一》主题曲《大爱无量》以及部分唱段歌词编写

唱片歌曲

2005东亚唱片：黎明《夏天的味道》

2005环球唱片：梦洁《魔镜小公主》《爱自己》《奇遇童话》

2005环球唱片：王思思《荷花盏》《爱恨分离》

2005时尚传承：李加靓《天使》《半山名屋》《爱情新闻》

2005先之唱片：东来东往《你会恨我吗》

2006醇音乐工作室：吴品醇《忆长安》《大话李白》《CanUCMe》

2007星岸音乐：万茜《粉爱》

2007好友音乐：许嵩《飞蛾》《花满楼》《雪花谣》

2007林腾文化：张志林首张同名创作专辑《张志林》

《一个人的苦》《最后一次抱着你哭》《第一次为你喝醉》《反恐精英》

《我爱我的老婆》《没有情人的情人节》《爱上你是一种罪过》

2007环球唱片：邰正宵《MyShanghai》

2008环球唱片：小松琦琦《甜蜜蜜》

2009林腾文化：崔玮《因为爱所以选择离开》

2009东方之星：张晓晨《角色》

2009东方之星：秦炎仕《爱老虎油》

2009东方之星：沈人杰《无敌跳跳糖》

2009东方之星：王传君《Let’sshakeit》

2009龙天腾文化：KenT《全世界恋爱》《爱情幼稚园》《花吃了这男孩》《三千发》

2009林腾文化：张志林《Happyday》

2009醇音乐：吴品醇《墨泪》《秀才堂》

2009萨卡音乐：舒克（李睿超）《嘻哈内蒙古》

2009林腾文化：张志林《一个人的婚礼》

2009好友音乐：笪剑《蓝蝴》

2009龙天腾文化：付丽《舍不舍得都舍得》

2009天娱传媒：至上励合《甜心》《光芒》

2010乐海盛世：张政《再爱她会害了她》

2010乐扑盛世：雷诺儿《最后的天使》《当我开始偷偷爱你》(VS董贞)

2010天浩盛世：HIT-5组合《Sayyoulovemeagain》

2010安徽音像：许嵩《花满楼》

2011林腾文化：张志林《落幕*花》（纪念张国荣先生歌曲）

2011龙天腾文化：KenT《傻瓜爱上天使》《鬼把戏》《分开两个我》《穿越》

2011音派文化：额尔古纳乐队&陶格斯《马头琴恋曲》

2012龙羽翼文化：1983组合&潘阳《Justmeinmylife》

2012热手文化：张铠麟《毕业卡片》

2012红海音乐：简红《隐形的第三者》《风归云》《摇摇宇宙》《深蓝色的情书》

2012乐华娱乐：胡彦斌《心的未来》

2013星云乐众：简红《想家的人》

2013林腾文化：张志林专辑《爱情厨男》同名主打歌

2013星云乐众：董贞《倚天剑雨》

2014洪敬尧音乐工作室：洪敬尧《受难记》

2014零点乐队：《当思念变成回忆》

2015磁力音乐：*少《奔跑吧，Lady》；《缘字诀》；《*范》

2016磁力音乐：简弘亦《心太黑》；《末日审判》；《羽风然》；《摇滚藏獒》；《指缝》

2016零点乐队：《我还爱着你》；《FlyingFree》

企业广告

2006由周星驰亲任参与的芬达饮料之芬达校园校长的广告主题曲《芬达SchoolShow》

2006由超级女声（李宇春、黄雅丽、陈西贝、赵静怡）演唱的蒙牛酸酸乳广告歌曲《真我新声代》

2006蒙牛儿童奶广告主题曲

2006强生系列用品广告短片主题曲《妈妈的爱》

2007*香港商会十周年歌曲《牵手十年》

2007香港恒生银行企业主题曲《恒生无限》

2007上海大宁国际形象歌曲《CityLiving》

2007标志汽车展示主题曲《梦之旅》

2007Bell*企业形象歌曲《感受新世界》

2008亿品传媒：铁路宣传视频主题曲《在路上》

2010上海世界博览会主题曲入围《玉兰花开》

2008本田新款汽车（飞度）广告曲《HappyDay》

2008德国野葛酒广告主题曲《狂野》

2009*移动邮箱广告主题曲《移动我心》

2009雀巢优活水广告宣传主题曲

2010上海环保环卫企业宣传曲《清心》

动漫歌曲

2004创梦数码出品《大话李白》同名主题曲《大话李白》

2007创梦数码出品《长安乱》主题曲《忆长安》

2010大型情景动漫片《堂秀才》主题曲《堂秀才》（吴品醇宣传单曲名为《秀才堂》）

2010大型情景动漫片《堂秀才》插曲《墨泪》

2010科幻英雄真人剧《铠甲勇士刑天》主题曲《不败的英雄》

2011央视儿童频道世园会主题3D动画系列片《绿色大拯救》主题曲《小小的我》

2012腾讯游戏《夜店之王》主题曲《摇摇宇宙》

2012网络游戏《龙门》主题曲《龙玄》

2012大型3D网络游戏《无限世界》同名主题曲《无限世界》

2012创梦数码出品《历险日巴叉》主题曲《陪我一起疯》

2013腾讯游戏《倚天》主题曲《倚天剑雨》

城市歌曲

2009陕西省宝鸡市城市形象歌曲《CityMelody》

2009福建泉州新闻台电台主题曲《耳朵去旅行》

2012张家港城市形象宣传歌曲《沙洲美》

奖项歌曲

2005人民大会堂首届“金闪客”杯Flash创作大赛凭《大话李白》同名主题曲获得最佳原创音乐奖

2006CCTV全国青年歌手大奖赛为“岚风组合“组合创作《连锁反应》一路领先获得铜奖

2010上海世界博览会主题曲候选曲目《梦无极限》

影视歌曲

2007央视武侠大戏《大旗英雄传》片尾曲《剑煮红颜》

2007谍战大戏《保密局的枪声》主题曲《飘摇》

2008年代悬疑剧《红海棠》同名主题曲《红海棠》

2008偶像电影《爱情呼叫转移II》之《爱情左右》插曲《HappyDay》

2009偶像时装剧《麻辣教师》片尾曲《爱自己》

2010魔幻偶像励志电影《铠甲勇士之帝皇侠》主题曲《光荣之征》

2010央视古装大戏《神探狄仁杰前传》主题曲《黑白世》

2010央视少儿频道动画片《堂秀才》宣传曲《堂秀才》

2010央视少儿频道动画片《堂秀才》片尾曲《墨泪》

2011魔幻偶像励志电视剧《铠甲勇士刑天》片头曲《不败的英雄》片尾曲《穿越曙光》

2012匪帮年代电影《匹夫》片尾曲《风归云》

2013古装悬疑侦破剧《带刀女捕快》主题曲《侠女雄风》片尾曲《落幕*花》

2013近代传奇大戏《雅典娜女神》主题曲《天敌》片尾曲《如果这是梦》

2013湖南卫视近代传奇大戏《胭脂霸王》主创歌《胭脂花开》

2013年代大戏《独狼》主题曲《无名花》

2013都市情感戏《女人帮.妞儿》II插曲《IMissYou》

2014偶像大戏《世界上的另一个我》剧情歌曲歌词创作

2014湖南卫视偶像剧《不一样的美男子》插曲《越痛越想你》《离开你的分分秒秒》

2014安徽卫视《青春烈火》主题曲《天敌》；片尾曲《如果这是梦》

2014浙江卫视《密使2之江都谍影》主题曲《爱不离》；片尾曲《我不想说我有多爱你》

2014湖南卫视《我的特一营》片头曲《如梦》；主题曲《兄弟一条命》；插曲《壮士行》

2014电影《爱你一世一生》主题曲《当思念变成回忆》

2015谍战大戏《铁核桃》主题曲《谜雨》；插曲《没有眼泪的鱼》

2015都市剧《我叫刘传说》主题曲《子弹菜谱》；插曲《想亲亲》

2015青春偶像励志剧《圈里圈外》主题曲《圈》；插曲《谁的爱情》

2015抗战剧《野山鹰》主题曲《战鹰》；插曲《来生再续缘》

2016古装剧《苏染染追夫记》主题曲《爱荣枯》

2016都市剧《功夫婆媳》主题曲《快乐功夫茶》；插曲《逗比夫斯基》；《在这世界上没有天使》；片尾曲《输给你是我最大的幸福》

2016谍战剧《使命召唤》主题曲《面具人生》

2016年代剧《云水怒》插曲《没有眼泪的鱼》

2016古装大戏《神探狄仁杰之琼花金人案》主题曲《丹心似火》

2017都市剧《亲密搭档》主题曲《海的情书》；插曲《快乐如海》《深蓝色的气球》片尾曲《爱上一片海》

2017都市剧《淘气爷孙》主题曲《淘气小乖乖》插曲《小缘家》；《鲸城》；《爱情啊爱情》

公益歌曲

2005印度洋海啸赈灾歌曲：《爱无国界》

2008扶贫助学公益歌曲：《与你同行》

2008爱国歌曲：《永不熄灭的圣火》、《红心*》

2008四川汶川抗震救灾公益歌曲：《爱的家园》、《最可爱的人》、《手牵手wearefamily》

2008奥运歌曲：《从北京出发到2008》、《*队加油》、《奥运WINWIN》

2009*莫拉克赈灾歌曲：《风雨同心》

2010*“低碳生活”环保公益歌曲：《一分钟未来》

2010青海玉树抗震救灾公益歌曲：《爱的家园》

2010北京电视台（BTV）“情系舟曲大爱不息”公益主题背景音乐主题曲：《爱的家园》

2012爱地球环保歌曲：《心的未来》

2013环保公益歌曲：《水知道答案》

节目歌曲

2011奇幻光影剧《长生殿故事》主题曲《长生缘》

2011BTV北京电视台网络春晚“至上励合”演唱《甜心》

2011首届CCTV央视网络春晚“少女部落格”组合演唱《恭喜好运来》

2011儿童音乐舞台剧《成长的快乐》部分唱段歌词编写

2012包头市春节晚会《包头是我家》

2012央视《非常6+1》节目之《非常明星》演艺秀《毛毛》《深蓝色的情书》

2012央视《直通春晚》曲目《深蓝色的情书》《想家的人》

好友单曲

好友音乐：许嵩《飞蛾》《花满楼》《雪花谣》

好友音乐：宫圣哲《爱比恨更难宽恕》万沛鑫《情人节的雨夜》等

好友音乐：丁丁《Idon’tcry》李风持《白玫瑰的葬礼》等

好友音乐：李宇林《燕蝉枫雪》群星《快乐新年》等

好友音乐：陆虎《香水童话》等梁思成《哈比乐园》

好友音乐：张磊《时间快照》Zbox组合《像爱我一样爱他》

好友音乐：王一凡《海盗》邝巧汾&Tank《友情圣诞》

好友音乐：邝巧汾&赵钦《圣诞快乐》

电台事业

（节目制作人&节目企划&主持）

1、《海雷音乐时间》

独家首播：天天动听；电台联播

联播平台：多听FM、优听Radio、喜马拉雅、蜻蜓FM、懒人听书

2、《幸福简讯》

独家播出：天天动听

音乐事业

音乐事业：开创*内地*音乐品牌“好友音乐”“海雷音乐”（品牌执行）

1、单曲类：陆虎《夏天的味道》《香水童话》《我同意你爱他》许嵩《雪花谣》等2、数位专辑：许嵩《V》、李风持、万沛鑫、张一益、舒克（李睿超）等